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　　凡是在本店消费的顾客，在买单的时候都会告诉顾客：“你有我们的会员卡吗？如果有我们的会员卡今天就可以免单哦”！因为有免费，顾客就会好奇怎么办会员卡，然后告诉贵客如何办理会员卡：只要充值128元就可以办理一张会员卡，有会员卡后今天就可以免单了，同时以后还能够打8折，今天还免费赠送你5张剪发卡，这5张剪发卡自己用不完，还可以赠送给其他的朋友！

　　5张免费剪发卡由卡片形式做成的，凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头的钱，卡片上面签上发型师的名字和工号。剪发卡的有效日期手工填写，其中4张有效期是7天（目的是让顾客赠送给他的亲人和朋友），另外一张剪发卡有效期分为男客和女客而定，男可有效期为1个月，女客有效期为2个月（目的是让他本人来订）

　　通过这种方式让顾客办理会员卡，顾客是没有办法抗拒的，因为实在是太有吸引力了，80%以上的人都选择了办会员卡！

　　找到与美发店有相同顾客群的美容院，与美容院合作，互相推荐，将“剪发卡欢乐送”的活动赠品，交给美容院作为赠品送给客户！

　　通过以上两种方式的组合营销，取得了惊人的效果，一个月时间就吸引了1000名顾客充值办理会员，直接回款10万以上！更关键的是办理会员卡后就锁定了这个顾客，其实很多人理发大多数都会有固定的地方、固定的理发师，当你把顾客吸引过来之后，通过办理会员卡，让顾客在你这里消费了3次，那这个顾客基本就留下来了！

　　在做这样的活动有一个前提条件：那就是你的理发师的技术和态度让顾客满意，其实任何行业、做任何的营销活动都是以好的产品和好的服务为前提的，离开了这个前提任何的营销活动都没有大的意义！

　　这家店本来运用了3种策略，前面2种策略是用来引流的，第三种策略是用来增加利润的，如果只有前面的部分，没有后面的部分就失去了意义，会让你损失巨大！

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